Schwächen als Erfolgsfaktor

Weshalb soll man an Schwächen arbeiten?

Ein Mitarbeiter über dessen Unpünktlichkeit gelästert wird, kann wahrscheinlich durch Pünktlichkeit mehr gewinnen als durch Erhöhung seiner Arbeitsleistung.

Um die Gesundheit zu verbessern, sollte sich ein Raucher eher das Rauchen abgewöhnen, als ins Fitness-Studio zu gehen.

Verbessere den schwächsten Faktor!

Ist ein Faktor schlecht, hilft es nur wenig, wenn andere Faktoren gut sind, denn der Erfolg ist nicht die Summe, sondern das Produkt der Faktoren.

Dies ist zwar nur ein vereinfachtes Modell ohne Berücksichtigung von Gewicht der Erfolgsfaktoren und Kosten von Veränderungen. Aber es verdeutlicht die Größenordnung der möglichen Gewinnsteigerungen, wenn man an schwachen Faktoren arbeitet.

Zum Beispiel resultiert der Erfolg dieser Website aus Artikelqualität, Artikelzahl, Webdesign und Marketing.

Angenommen die ersten drei Faktoren sind zu etwa 80% erfüllt, das Marketing aber nur zu 10%. Das ergibt: 80% x 80% x 80% x 10% = 5%: Meine Website erfüllt nur etwa 5% ihres Potentials.

Wenn ich jetzt die ersten drei Faktoren auf jeweils 100% verbessere, erreiche ich trotzdem nur 10% der Möglichkeiten. Verbessere ich stattdessen aber den schwächsten Faktor bis zum 80%-Niveau, so erreiche ich schon 40% des Gesamtpotentials.

Manchmal reicht es, eine Schwäche anders darzustellen

Oft scheitert eine gute Sache an einem einzigen schwachen Faktor:

Zum Beispiel scheitert ein Kandidat bei allen Bewerbungen, weil er mit keinem Wort auf seine extrem lange Studiendauer eingeht.

Er hat mehr Erfolg sobald er diese Lücke durch eine kurze positive Selbstdarstellung ausfüllt: Sinngemäß: "Während meines Studiums habe ich nebenbei gearbeitet, ich bin viel gereist und war als Leistungssportler aktiv." Bessere Formulierungen sind natürlich möglich.

Aber man soll sich doch auf seine Stärken konzentrieren?

Für die Empfehlung, sich auf seine Stärken zu konzentrieren, gibt es folgende Gründe:

Wenn etwas Spaß macht, hat man mehr Erfolg.
Spezialisten können ein höheres Einkommen erzielen.
Oft zahlt es sich aus, wenn man Dinge zu delegiert, die man nicht kann.
Man sollte aufpassen, sich nicht in Nebensächlichkeiten zu verzetteln.

Um Erfolg zu haben, muss man sich aber um alle relevanten Schwachpunkte auf die eine oder andere Weise kümmern:

Ausweichen, Ändern oder Delegieren

Es gibt drei Strategien, erfolgreich mit Schwächen umzugehen:

Ausweichen: einen anderen Beruf ergreifen oder ein anderes Umfeld aufsuchen.
Ändern: die nötigen Kompetenzen erwerben und Maßnahmen ergreifen.
Delegieren: andere Leute oder Institutionen damit beauftragen.

Eine schlecht organisierte Ärztin, sollte eher in einer gut organisierten Klinik arbeiten (Ausweichen) als eine eigene Praxis zu eröffnen. Oder sie muss sich die fehlenden organisatorischen Fähigkeiten aneignen (Ändern) statt sich nur fachlich weiterzuqualifizieren. Oder sie stellt kompetente Mitarbeiter ein, an die sie die organisatorischen Aufgaben delegiert.

Was soll ich tun, wenn ich den schwächsten Faktor nicht kenne?

Wenn Sie den schwächsten Faktor nicht kennen, erstellen sie zunächst eine Liste aller relevanten Faktoren. Überlegen Sie, welche Faktoren die schwächsten sein könnten und um welche Faktoren sie sich bisher am wenigsten gekümmert haben.

Sammeln Sie Verbesserungsideen für alle Faktoren und arbeiten Sie an allen Faktoren. Achten Sie auf Vorschläge und Kritik anderer Leute und regen sie diese dazu an!

Verbessere alle Faktoren, vor allem den schwächsten!

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© Dr. Andreas Leo Faulstich, AlfaFox.info, 25.11.2005, Update 18.11.2009
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