Auto-Kauf: Tipps für die Kauf-Verhandlung

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Autokauf: Handeln lohnt sich

Beim Autokauf geht es um hohe Geldbeträge. Der folgende Ratgeber mit Tipps und Tricks für Info und Kauf-Verhandlung hilft bei Modell-Auswahl und Sparen.

Neuwagen oder einen Gebrauchtwagen kaufen?

Neuwagen-Kauf: Vorteile

Sie können sich die Farbe aussuchen und erhalten genau die Extras wie Klimaanlage oder Standheizung, die Sie wünschen.
Neuwagen entsprechen eher den aktuellen Umwelt- und Abgasvorschriften.

Sie können das Auto länger nutzen, ohne sich um Reparaturen oder einen Neukauf kümmern zu müssen.
Dank Garantie und Gewährleistung sind die Reparatur-Risiken gering.

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Sie können die Händler gegeneinander ausspielen, weil mehrere Händler das gleiche Modell anbieten. Beim Gebrauchtwagenkauf von Händler oder Privat sind die Autos weniger vergleichbar und sie sehen sich eher dazu gedrängt, sich schnell zu entscheiden.

Neuwagen-Kauf: Nachteile

Sie brauchen mehr Geld oder einen Kredit.
Beim Wiederverkauf ist die Entwertung in den ersten Jahren besonders groß.
Um das hohe Kostenrisiko bei selbst verschuldeten Unfällen zu vermeiden, brauchen Sie eine teure Vollkasko-Versicherung.

Wie man ein neues Auto kauft: Vorbereitung, Verhandlung, Kaufvertrag

Entscheide Dich für ein Auto und eine Ausstattung und lass dann mehrere Händler gegeneinander bieten. Sei standhaft, geduldig und hart und lass Dich nicht übers Ohr hauen:

Nimm Dir genug Zeit! Indem Du viel Geld sparst, wirst Du einen sehr guten Stundenlohn haben. Tests haben ergeben, dass Feilschen lohnt. Die Preis-Angebote der Händler liegen unter dem Listenpreis der Hersteller. Und Tests haben ergeben, dass die Händler sich 10 bis 20% Rabatt von ihrem ersten Preis-Angebot runterhandeln lassen.
Wenn Du genug Geld hast, das Auto direkt zu bezahlen, ist das am besten. Sonst besorge Dir zunächst einen günstigen Bankkredit. Lasse Dir von mehreren Banken ein Angebot machen, aber unterschreibe nichts. So kannst Du das Kreditangebot des Autohändlers vergleichen und bist nicht darauf angewiesen.
Verkauf Deinen alten Wagen nicht an den Autohändler, von dem Du den Neuwagen kaufst.
Schau Dir mindestens drei verschiedene Automodelle an. Mach Testfahrten. Kauf nicht nach der Testfahrt. Geh nach Hause und entscheide Dich, welches Auto Du möchtest. Schreibe Dir die Extras auf, die Du unbedingt willst.
Lass Dir kein fertiges Angebot mit vielen komplizierten Posten und Optionen vorlegen.
Lasse die Autohändler gegeneinander bieten. Rufe bis 10 Händler an und sage "Ich will heute das Auto (mit der gewünschten Ausstattung) kaufen. Machen Sie mir einen Preis! Wenn Sie mir den besten Preis machen, komm ich vorbei und kaufe das Auto sofort."
Bestehe auf einem Komplettpreis mit allem inklusive. Lass Dir Barpreise machen. Lass Dich nicht durch einen günstigen Kreditzins täuschen. Meist kriegst Du dann wesentlich weniger Rabatt. Wichtig ist nur was Du kriegst und was Du insgesamt bezahlst.
Nenne niemals selber einen Preis, wenigstens nicht bevor Du alle Angebote eingeholt hast. Auch nicht wenn ein Händler nach den Angeboten der Konkurrenten fragt. In einer zweiten Runde kannst Du die Händler mit dem günstigsten Alternativangebot konfrontieren.
Gehe zum günstigsten Händler, wenn der Preis klar ist und wenn das Auto dort steht. Sichere das am Telefon ab.
Es ist gut, Partner, Partnerin oder Freund mitzubringen, zur Unterstützung und als Zeuge. Aber rede vorher über Deine Taktik, damit Dir niemand in den Rücken fällt. Lass Kinder und nervenschwache Menschen zu Hause.
Wenn der Händler nochmal zu handeln versucht, bestehe auf den am Telefon genannten Konditionen und geh wieder weg.
Lass Dir nichts wegnehmen und keine weiteren Extras andrehen. Notfalls geh wieder weg weg und telefoniere noch einmal herum.
Im Vertrag muss alles ganz genau aufgeführt sein: Was Du kaufst in allen Details und jede Zusage des Autohändlers. Vorher unterschreibe nichts. Zieh Dich noch mal zurück und überprüfe alles, bevor Du unterschreibst.
Mache eine Anzahlung und überweise den Rest. Barzahlungen nur gegen Quittung und vor eigenen Zeugen, wenn Du den vom Händler unterschriebenen Auto-Kauf-Vertrag, die Autoschlüssel und die Fahrzeugpapiere in Händen hältst und Dich davon überzeugt hast, dass Du das Auto mitnehmen kannst und dass es das gleiche Fahrzeug ist, das Du angeschaut und probegefahren hast.